Ron Widelo จากฐานของเขาใน North Hatfield รัฐแมสซาชูเซตส์ มีประชากร 3,500 คน กำลังสร้างความสัมพันธ์ระหว่างประเทศเมื่อพูดถึงบัตเตอร์นัตสควอชสด
Widelo ทำธุรกิจ Ronny's Welding Service ของตัวเอง และทำงานเป็นช่างเชื่อม-ช่างในงานก่อสร้างขนาดใหญ่ ขณะที่ทำงานเสริมหลังเลิกงานในฟาร์มบางแห่งที่อยู่ใกล้เคียง ในปี 2000 หนึ่งในผู้ปลูกกำลังปอกบัตเตอร์นัทสควอชด้วยมือเพื่อผลิตบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ดิบสดแบบก้อนสำหรับเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตในท้องถิ่น และถาม Widelo ว่าเขาสามารถประดิษฐ์เครื่องจักรที่จะเป็นกลไกในการปอกเปลือกได้หรือไม่
“มันเป็นความท้าทายครั้งใหญ่” เขากล่าว “ฉันตั้งพันธกิจให้ตัวเอง … เพื่อขายเครื่องปอกเปลือกที่มีคุณภาพสูงมาก ราคาไม่แพง และปลอดภัย ประการที่สองคือการขายเครื่องจักรที่ใช้งานง่าย อย่างที่สามคือการขายเครื่องปอกสควอชที่วางใจได้”
เขาประสบความสำเร็จและพอใจกับผลลัพธ์ ทำจากสแตนเลส การออกแบบที่จดสิทธิบัตรของเขาสามารถปอกสควอชได้ตั้งแต่ความยาว 4.5 ถึง 22 นิ้ว และไม่ต้องใช้อากาศหรือน้ำในการทำงาน
“มันยากที่จะบอกได้ว่าผิวหนังถูกเอาออกแล้ว” เขากล่าว “ลอกได้เรียบมาก จึงมีของเสียน้อยลง”
Widelo และ Sandra ภรรยาของเขากินสควอชเป็นจำนวนมากตลอดทาง ได้รับผลตอบแทน เนื่องจากยอดขายไม่เพียงพุ่งสูงขึ้นในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น แต่เนื่องจากเครื่องปอกบัตเตอร์นัทยี่ห้อ RJW ของเขากำลังสร้างความปั่นป่วนให้กับส่วนอื่นๆ ของโลก
อันดับแรก ในปี 2009 เขาขายหน่วย 65 ในอเมริกาและแคนาดาผ่านทางเว็บไซต์และจากการโฆษณา เขาสร้างห้าตัวแรกด้วยตัวเอง จากนั้นตระหนักว่าเพื่อความสม่ำเสมอ เขาจำเป็นต้อง "ฟาร์มมันออกมา" เพื่อประดิษฐ์
ต่อมา Hanrow Ltd. ในสหราชอาณาจักร Hanrow จัดหาอุปกรณ์ให้กับผู้แปรรูปผักในสหราชอาณาจักรและไอร์แลนด์ และขายไปยังส่วนอื่นๆ ของโลกด้วย
Greg Cooper ผู้จัดการฝ่ายขายของ Hanrow กล่าวว่า “เราได้รับการสอบถามเกี่ยวกับสิ่งที่ผิดปกติในบางครั้ง และหนึ่งในสิ่งที่เราเริ่มได้รับการสอบถามคือสิ่งที่ต้องปอกเปลือกบัตเตอร์นัทสควอช – ไม่มีสิ่งใดในตลาดสหราชอาณาจักรที่ทำแบบนั้นได้” Greg Cooper ผู้จัดการฝ่ายขายของ Hanrow กล่าว “ในอดีต บัตเตอร์นัตสควอชไม่ได้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายมากในสหราชอาณาจักร แต่ในช่วง XNUMX-XNUMX ปีที่ผ่านมา กลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายมากขึ้น
“หากคุณเข้าไปในซูเปอร์มาร์เก็ตในสหราชอาณาจักร สควอชบัตเตอร์นัทที่ยังไม่ปอกเปลือกจะไม่ถูกมองว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่น่าดึงดูดใจ ในขณะที่หากปอกเปลือกแล้ว ผู้บริโภคสามารถเห็นการทำบางอย่างกับมันโดยไม่ต้องออกแรงมากเกินไป และมันจะกลายเป็นผู้ขายรายใหญ่กว่ามาก”
เมื่อ Hanrow พบ Widelo พวกเขาไม่แน่ใจว่าเครื่องของเขาจะเล่นในสหราชอาณาจักรได้ ด้วยศรัทธาอย่างล้นหลาม Widelo จึงส่งไปให้พวกเขาลองชิมดู
“เราทดลองใช้กับโปรเซสเซอร์สควอช Butternut รายใหญ่ในสหราชอาณาจักรทั้งหมด” Cooper กล่าว “เราไม่ได้พูดเป็นร้อย เรากำลังพูดเป็นสิบ แต่เป็นงานที่โปรเซสเซอร์ขนาดใหญ่กำลังทำในปริมาณที่น้อยมากขึ้น
“เราคิดว่าถ้าเราหาเครื่องจักรที่มีระยะเวลาคืนทุนค่อนข้างเร็วได้ มันก็ขายได้”
Cooper กล่าว ทุกคนชอบเครื่องนี้ แต่คุณสมบัติบางอย่างไม่เหมาะที่จะได้รับการรับรองสำหรับตลาดในสหราชอาณาจักร Hanrow ซึ่งสร้างเครื่องจักร ปรับแต่งด้วย และเยี่ยมชม Widelo ในแมสซาชูเซตส์เมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา พวกเขาทั้งหมดเห็นด้วยกับการเปลี่ยนแปลงของ Hanrow และตอนนี้ Hanrow กำลังทำการตลาดการออกแบบที่ปรับปรุงใหม่ทั่วโลกภายใต้ชื่อทั้งสอง
“อันใหม่นั้นแตกต่างออกไปโดยสิ้นเชิง แต่ก็เป็นหลักการเดียวกัน” Widelo กล่าว “ผมขายไปแล้วสี่รายการ – สองรายการในแคนาดา และอีกสองรายการในอินเดียน่า”
ในขณะเดียวกัน Hanrow ได้ขายเครื่องปอกของ Widelo บางส่วนในแอฟริกาใต้และรัสเซีย
“เราทำงานร่วมกับผู้ผลิตหลายรายทั่วโลก และเป็นเรื่องดีมากเมื่อคุณพบบริษัทอย่าง RJW และ Ron ที่กระตือรือร้นที่จะร่วมงานกับเรา” Cooper กล่าว “คุณมีผู้ผลิตจำนวนมากที่เชื่อว่าพวกเขามีเครื่องจักรที่ดีที่สุด และไม่เชื่อว่าพวกเขาต้องเปลี่ยนแปลงเพื่อตลาดโลกที่แตกต่างกัน
“มันเป็นการแต่งงานที่ดีจริงๆ ของสองบริษัท เรามีประสบการณ์เกี่ยวกับโปรเซสเซอร์ในสหราชอาณาจักร และเขามีหลักการของเครื่องที่เหมาะกับโปรเซสเซอร์ของเรา”
และ Widelos กำลังดำเนินการอย่างเต็มที่
“ธุรกิจของเราคือพ่อกับแม่ ผมกับภรรยา” Widelo กล่าว “ฉันคิดแค่ว่าจะขายมันในท้องถิ่น – ในพื้นที่เล็กๆ รอบๆ บ้านของฉันซึ่งมีฟาร์มอยู่มากมาย