ที่ทับกระดาษกันน้ำคืออะไร และมีอะไรเหมือนกันกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตัดใหม่
ให้ฉันอธิบาย ฉันเพิ่งช่วยป้าทวด (อายุ 88 ปี) ขายโรงรถ ลูกพี่ลูกน้องที่อายุน้อยกว่าและฉันกำลังทำธุรกรรมให้เธอเมื่อเราเจอกล่องพลาสติกสี่เหลี่ยมสีดำที่ยืดหยุ่นได้และปิดผนึกด้วยความร้อนด้วยทรายเพื่อเพิ่มน้ำหนักให้กับกำไลข้อเท้าและข้อมือเมื่อเดินด้วยไฟฟ้า อย่างไรก็ตาม กำไลหายไป ลูกพี่ลูกน้องของฉันบอกให้ฉันโยนมันทิ้งไป ฉันบอกเธอว่าฉันสามารถขายได้ เธอเดิมพันฉันหนึ่งดอลลาร์ที่ฉันไม่สามารถทำได้ ในฐานะที่ฉันเป็นนักพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สร้างสรรค์ ฉันไม่สามารถต้านทานความท้าทายได้ ดังนั้นฉันจึงเดิมพันกับเธอ
ขณะที่ฉันสำรวจโต๊ะขายของในโรงจอดรถของป้า ฉันสังเกตเห็นโปสเตอร์ที่ม้วนไว้ ฉันวางสี่เหลี่ยมพลาสติกสีดำสองอันบนโปสเตอร์ที่พิมพ์ออกมา และสังเกตเห็นว่าพวกมันจับโปสเตอร์ให้แบนราบเพื่อให้ดูดีขึ้น
หลังจากออกกำลังกายอย่างรวดเร็ว ฉันกลับไปหาลูกพี่ลูกน้องและบอกเธอว่าฉันจะขายเป็นชุด จากนั้นฉันก็วางมันไว้ในพีระมิดเล็กๆ แล้วติดป้ายว่าน้ำหนักกระดาษกันน้ำ พร้อมราคา 10 เซนต์บนสติกเกอร์
หลังจากนั้นไม่นาน ผู้หญิงที่ซื้อของที่ร้านขายของป้าถามฉันว่า ที่ทับกระดาษกันน้ำคืออะไร ฉันบอกว่าพวกเขาถือโปสเตอร์และสิ่งพิมพ์โดยไม่ลังเล ฉันดึงหนึ่งในโปสเตอร์ที่พิมพ์ออกมาจากโต๊ะและให้เธอดูที่ทับกระดาษกันน้ำที่ใช้งานอยู่ เธอบอกว่าเธอจะพาพวกเขาไป
ฉันเอาของเหลือใช้มาทำเป็นของขาย สร้างความประหลาดใจให้กับครอบครัวและเพื่อนๆ ของฉันเป็นอย่างมาก
ฉันไม่เพียงช่วยผู้หญิงถือภาพพิมพ์ที่รีดไว้ที่บ้านเท่านั้น ฉันยังได้เงิน 10 เซนต์สำหรับป้าของฉัน และฉันได้ล่วงหน้าหนึ่งดอลลาร์จากการเดิมพันกับลูกพี่ลูกน้องที่อายุน้อยกว่าของฉัน
ในอาชีพของฉัน โปรเซสเซอร์รุ่นใหม่มักถามฉันอยู่เสมอว่ามีอะไรใหม่บ้าง
พวกเขาสามารถเริ่มเพิ่มอะไรในการนำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้เปรียบหรือเป็นช่องที่ทำกำไรได้ บางคนจะพูดถึงแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ทำให้ลูกค้าตื่นเต้น หรือจะอ้างอิงถึงผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งที่พวกเขาอ่านเกี่ยวกับสิ่งพิมพ์ในอุตสาหกรรม
โดยทั่วไปฉันจะตอบคำถามของพวกเขาด้วยคำถาม: วิธีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ตามคำขอของลูกค้าหรือการคัดลอกการแข่งขันของคุณได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสร้างผลกำไรให้กับบริษัทของคุณในอดีตหรือไม่?
มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาระหว่างแรงบันดาลใจของลูกค้าและโรงงานของคุณที่ดำเนินการตามแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งอย่างน้อยที่สุดก็อาจจำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์การประมวลผลเพิ่มเติม เมื่อคุณพร้อมสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ผลิตภัณฑ์นั้นจะเลือนหายไปจากความทรงจำของลูกค้าหรือไม่สามารถใช้งานได้อีกต่อไป การต่อสู้ที่เกี่ยวข้องกับการคัดลอกคู่แข่งที่เปิดเผยรายการใหม่ก็เป็นปัญหาเช่นกัน ในขณะที่คุณอ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขากำลังรักษาบทบาทความเป็นผู้นำในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่นั้นแล้ว
ลองนึกภาพการแสดงแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่แก่ลูกค้าและสามารถส่งมอบได้ทันท่วงทีโดยได้กำไร เนื่องจากคุณทำการบ้าน ค้นคว้าข้อมูล และทำงานที่ต้องใช้เวลานานทั้งหมดจนเสร็จสิ้นก่อนที่จะนำเสนอ
การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพนั้นง่ายเหมือนการขายโรงรถของป้าฉัน ตรวจสอบสินค้าคงคลังของคุณ สายการผลิตของคุณให้ดี คุณสามารถเพิ่มหรือเปลี่ยนแปลงอะไรเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่โดยปราศจากความเครียดและยังคงรักษาอัตรากำไรไว้ได้ คุณจะวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์นั้นในตลาดเพื่อให้ได้รับความสนใจได้อย่างไร
อย่างกรณีป้าขายให้เลือกชื่อการค้าที่ตั้งคำถามว่าคืออะไร?
เนื่องจากคุณไม่สามารถตอบคำถามได้ โปรดแน่ใจว่ามีคำอธิบาย สื่อสารกับผู้ให้บริการด้านอาหารหรือลูกค้ารายย่อยของคุณทันทีถึง "คุณค่า" ในผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มมูลค่าของคุณผ่านทางบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ใช่แค่ว่ามันคืออะไร แต่มันคือ "การใช้งาน" หากคุณทำเช่นนี้ คุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณในอนาคต
วิธีการง่ายๆ เหล่านี้จะช่วยให้การตัดแต่งสดใหม่ของคุณมีกำไรมากขึ้นในอนาคต เพราะคุณกำลังปรับแต่งผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณให้เหมาะกับสิ่งที่โรงงานของคุณสามารถผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพในขณะที่ยังคงรักษาผลกำไรไว้ได้